Это практико-ориентированное обучение для тех, кто хочет освоить аналитику и научиться работать с данными. На занятиях разбираются бизнес-процессы, маркетинговые стратегии, ключевые методы анализа и инструменты для работы с продажами. Обучение построено так, чтобы студенты могли сразу применять знания на практике, анализировать рынок и выстраивать эффективные системы управления
Ваши навыки после прохождения курса Аналитика в продажах
Мои навыки:
Оцениваю ключевые метрики в продажах и маркетинге. Формирую гипотезы роста
Аналитик по продажам
Разбираюсь в анализе и планировании показателей продаж с фокусом на финансовую составляющую
Умею выстраивать KPI для отделов маркетинга и продаж для максимизации финансовых показателей фирмы
Роль аналитика и менеджера
Аналитик в продажах и менеджер по маркетингу совместно отвечают за то, чтобы компания могла работать в конкурентной среде. Их задача — анализировать продукты, рынок и рекламу, выстраивать ключевые показатели эффективности. Руководитель отдела видит, как бизнес развивается, а клиенты получают товары по справедливой цене. Такой подход позволяет внедрять финансовые и маркетинговые инструменты, которые помогают компании укреплять позиции
Кому подойдет курс
Руководителям
Руководители финансовых, маркетинговых, стратегических и иных подразделений, желающие научиться создавать продвинутые дэшборды
Аналитикам
Бизнес-аналитики и аналитики данных, которые работают с систематизацией, анализом и визуализацией данных и хотят повысить производительность рабочих процессов
Повышение квалификации или переквалификация
Получают востребованный навык в новой области, чтобы выйти за рамки рутинной работы и двигаться в сторону аналитики и стратегического мышления.
Современный подход к обучению
Обучение через практику
Программа построена вокруг реальных кейсов и практических заданий. Уже на этапе обучения вы научитесь разбирать экономию от маркетинга и продукта. Узнаете как завышают эффективность даже самых ужасных проектов продуктологи и маркетологи
Формат: видеоуроки, вебинары, кейсы
Теория подается в удобном онлайн-формате и сразу закрепляется на практике. Почти каждую неделю проводятся вебинары и разборы реальных кейсов с экспертами. Доступ к мероприятиям — бесплатный.
Быстрая обратная связь
Преподаватели доступны в чате курса, а личный куратор помогает выстроить индивидуальный учебный план, отвечает на вопросы и поддерживает в процессе прохождения обучения.
Элементы игры — чтобы было интересно
Вовлеченность усиливается за счёт игровых механик: за выполнение заданий вы получаете SF Coin — их можно обменять на бонусные уроки, консультации или скидки на другие курсы.
Программа обучения
3 модуля за 1 месяц
2 практических задания
46+ часов занятий практикой
1 реальный бизнес-кейс
Досконально изучите, как работает коммерческая компания с точки зрения схемы работы бизнеса;
Узнаете разницу между бухгалтерской и денежной выручкой;
Изучите отчет о финансовых результатах от выручки до чистой прибыли;
Создадите три формы отчетности и детально запомните связь между ними;
Погрузитесь в бюджетный процесс и нюансы построения бюджета;
Сформируете бюджет выручки и себестоимости;
Построите операционный и инвестиционные бюджеты для своей компании;
Изучите лучшие практики взаимодействия маркетингового и финансового отделов;
Узнаете, как управлять маркетинговым бюджетом c помощью знаний в финансах.
Узнаете, почему юнит-экономика нужна именно вам;
Изучите процесс создания продуктовой модели;
Погрузитесь в ключевые продуктовые метрики: как общие, так и частные;
Увидите, как выглядит бюджет продукта;
Ознакомитесь с основными подходами к продуктовой аналитике;
Узнаете, как планировать затраты на производство продукта;
Научитесь контролировать бюджет продукта и освоите ключевые методы оптимизации затрат;
Погрузитесь в механизмы ценообразования продуктов и выберите подходящий для вашего случая;
Найдете идеальное ценовое равновесие между спросом и затратами;
Узнаете об отраслевых особенностях ценообразования на примере сферы EdTech;
Установите KPI для своего отдела продукта.
Поймете, что является проектом;
Узнаете, какую роль играет организационный дизайн в проектном менеджменте;
Погрузитесь в жизненный цикл проекта: от планирования и старта до реализации и финализации проекта;
Узнаете, как методики Agile, Scrum и Kanban могут ускорить вашу работу как проектного менеджера и повысить ее качество.
Разберетесь в экономике и факторах успеха для 20 отраслей малого бизнеса;
Построите финансовые модели для 20 компаний в Google Sheets;
Проверите собственные бизнес-идеи на жизнеспособность, оцифровав их с помощью шаблонов моделей.
Практикующие преподаватели курса
2 практикующих эксперта и преподавателей из реального сектора с опытом работы в аналитике. 9 лет средний стаж наших преподавателей в сфере аналитики и финансов
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит.
Опыт работы:
Менеджер по планированию и контролю в АСГ (один из крупнейших производителей алкогольной продукции в РФ)
Оптимизация бюджетного контроля в организации
Прогноз и консолидация отчётности
8 лет работы в Pepsico в должности регионального финансового менеджера
Образование: Донской государственный аграрный университет.
Достижения:
За 5 лет достигла уровня регионального менеджера с позиции аналитика в PepsiCo;
Провела проект по снижению затрат на региональном уровне: открытие специализированных торговых точек и эффективное использование тары. Инициатива позволила сократить затраты на более чем 100 млн руб. в год;
Участвовала в проектах оптимизации бюджетного контроля и переходе на новую систему с ORACLE на SAP.
В 2013 году основал маркетинговое агентство (среди клиентов - российская Coca-cola, Никамед, завод Тяжмаш, банк Абсолют, сеть отелей Корстон и другие)
С 2018 года постоянный ведущий эксперт и трекер программы Astana Hub (Казахстан)
Сертифицированный трекер Фонда развития интернет-инициатив
Автор книги "Как вас обманывает маркетолог" (издательство Феникс, 2021)
Насмотренность - более 300 проектов с 2017 года, опыт в построении бизнес-моделей, моделей монетизации, юнит-экономики и т.д.
Как мы помогаем в трудоустройстве
Карьерный центр SF Education помогает вам выстроить индивидуальную стратегию развития — с учётом вашего опыта, целей или сильных сторон. Вместе мы сформируем карьерный трек, подготовим профессиональное резюме для компании, поможем уверенно пройти этап собеседований, включая выполнение тестовых заданий.
Тренировка прохождения собеседований Проводим имитации интервью в компании, помогаем подготовиться к заданиям, чтобы вы чувствовали себя уверенно при встрече с работодателем.
Проверка портфолио Эксперты курса помогут доработать ваши практические работы, чтобы они стали частью конкурентного портфолио.
1
3
2
Подготовка резюме Помогаем составить сильное резюме, оформить профиль в карьерных сетях или платформах, чтобы вы выгодно выделялись среди кандидатов.
Записаться на курс
-65%
739 560 сум/мес
2 113 028 сум/мес
В рассрочку на 6 мес
Скидка по промокоду:
Кешбэк 5%: 221 868 баллов на Lerna
Курс Аналитика в продажах
Длительность: 1 мес
Старт курса: 9 декабря
Заполните контактные данные
Ответы на часто задаваемые вопросы
Аналитика продаж помогает компании повышать выручку, выстраивать отдел маркетинга и отдел продаж по современным стандартам. Руководитель и менеджер получают прозрачные показатели: цена и товар, реклама и продвижение, финансы и экономика. Систематизируя данные, аналитик может анализировать ключевые метрики и выстраивать маркетинговую стратегию, которая позволит работать с клиентами более эффективно.
Обучение построено на реальных кейсах. Мы рассматриваем финансы компаний, анализируем рекламу и продвижение, изучаем рынок и систему продаж. В практических заданиях студенты будут работать с данными, анализировать товары и цены, строить отчёты по ключевым показателям. На практике закрепляются знания о том, как курс помогает формировать эффективные бизнес-процессы и развивать маркетинговую стратегию.
После прохождения курса «Аналитика в продажах» выпускники умеют анализировать рынок, выстраивать отдел продаж и отдел маркетинга, разрабатывать маркетинговые стратегии и управлять продуктами. Они получают системное понимание того, как работает компания: от финансов и рекламы до продвижения товаров и услуг. Ключевой результат — умение применять методы анализа на практике и работать с клиентами так, чтобы бизнес рос.
Аналитика в продажах — это системный сбор, обработка и интерпретация данных о клиентах, воронке, выручке и маркетинге для управленческих решений. Цель — находить точки роста, повышать конверсию и маржинальность на основе данных (data-driven).
Строит дашборды и отчеты, считает ключевые метрики (CR, CAC, LTV, AOV, ROMI), сегментирует клиентов, выявляет узкие места в воронке, готовит рекомендации для руководства и внедряет KPI для отделов продаж и маркетинга.
Руководителям и специалистам продаж/маркетинга, начинающим и действующим аналитикам, предпринимателям, то есть всем, кто хочет принимать решения по данным и управлять выручкой, а не интуицией.
Нет. Курс рассчитан на уровень «специалист» и подходит новичкам: вы последовательно освоите основы и практику на кейсах. Бонусом будет опыт работы в Excel/Google Sheets — его тоже прокачаем.
Постановка и расчет KPI для продаж и маркетинга, анализ воронки и юнит-экономики, формирование гипотез роста, подготовка дашбордов и отчётов, базовая автоматизация рутин (шаблоны, регламенты, чек-листы).
Excel и Google Sheets как база, CRM-выгрузки, визуализация дашбордов, шаблоны отчетности. Научитесь быстро собирать отчёты, приводить данные к единому виду и презентовать выводы.
1 месяц, 3 модуля от экспертов с опытом 9+ лет. Теория сразу подкрепляется практикой: кейсы, тестовые и практические задания, разборы с преподавателями.
Практический упор: реальные бизнес-задачи, тестовые задания «как на отборе», 2 практических задания на закрепление, «живые» разборы кейсов онлайн.
Онлайн и гибкий график предусмотрены на курсе: смотрите видеоуроки и вебинары в удобное время (24/7), сдаете практику с проверкой. Доступ к материалам остается навсегда. Возможен асинхронный формат.
Да. Программа спроектирована под работающих специалистов: гибкий график, записи занятий, поддержка в чате 24/7 и индивидуальный учебный план по запросу.
Войти
Каталог
